6月16日，北京顺义举办了一场“病虫害防治论坛及苗圃设备现场操作”活动，主办方是北京林木种苗产业协会与绿友机械集团股份公司。参加活动者大多是北京地区苗圃负责人。对于苗圃日常养护管理，许多人都有苦难言——俗话说“三分种七分养”，苗木的养护是一门大学问，但过去的方式太粗放，想要拔高却不知往哪走，高成本与专业化难道没有一个平衡点？
　　
这个问题不只出现在北京。近几年，各地苗木行业对苗木质量要求明显提升，苗圃管理者对苗木养护的专业程度也在水涨船高。“苗圃专业养护慢慢从园林养护中分了出来，应该是一块很大的市场。”最近不断有人如此判断，然而客观地说，之前业内对苗圃专业养护市场认识模糊。最近不断有各路平台开始涉水该领域，使这一市场渐渐浮出水面。

一、苗圃痛楚
　　
每个苗圃的养护都有自身痛点，比较统一的问题主要集中在“人工成本高企、工人专业性不足、专业指导不好找”三方面。

成本高企
　　
大家感受最直观的是成本攀升。除了水、电、药、肥等生产资料攀升外，由于国内苗圃机械化程度低，大部分日常养护需要人来做，而人工成本攀升是当前国内普遍面对的问题。据从业者表示，在浙江萧山一带，日常养护工人工资已达到每人每天200元左右，北京郊区的价格普遍80元至100元左右。而且在农忙旺季，各地工人都不好找，工人普遍成了强势方。

山东世丰农业在灌溉设施上投入不小

工人专业性不足
　　
尴尬的是，目前所能找到的队伍普遍存在专业知识不高与老龄化问题。在各地走访苗圃时，许多苗圃负责人抱怨：工人在执行管理者想法的过程中容易偏离。尤其在修剪、打药等细节方面，执行力不足严重拖了苗圃管理后腿。
　　
其实不少苗圃管理者自身也存在不足。在本次会上，先正达（中国）投资有限公司草坪与园林业务经理潘全山举了个例子：有的苗圃每年要打8次除草剂，“像救火队员一样，每个月都追着草打”，而且频繁使用除草剂之后，还会引起土壤板结的问题，影响苗木生长。潘全山建议，若正确使用苗前封闭药品，苗后除草工作就要简单许多。

“老师”不好找
　　
为解决不专业的问题，最好的办法是找个专业“老师”，但许多苗圃管理者只是聘请一两位有从业经验的“土专家”，他们虽然有丰富的种植经验，不过面对新形势的新要求，大多心有余而力不足。
　　
不少苗圃从业者都希望有专业的苗圃养护公司或平台出现，以第三方的身份指导苗圃养护。这位“老师”最好能提供从指导到监管，再到养护材料供应的一条龙服务，尤其规模化苗圃的需求更为强烈。
　　

荷兰某苗圃里的树木支撑，两个成年男子都没法推动

据观察，各地行业组织在这方面做的工作要多些。北京苗协就是例子，过去几个月，苗协举办了多场关于苗圃日常养护的活动，在协会中掀起了一股学习风潮。在山东、江苏等地，有的行业组织甚至成立了下属企业，作为团购养护品的代理商。不足的是，行业组织在经营上有局限性，很难把苗圃养护作为可收益项目，所以大多只能止步于讲座及养护品代理，服务部分很难培育。
　　
近一两年，业内也曾陆续出现过少数几家专攻苗圃养护的企业，然而截至目前，这些企业的业务开展有局限性，只在少数几家大型苗圃中有市场，不具有代表性。总的来看，目前尚未有哪一家形成了改变业态的影响力。

二、何为专业
　　
造成此现象的原因是多方面的，不过最突出的问题是专业性不足。会议当天的机械操作在北京大东流苗圃进行，在挖树操作时，树间的微喷设备对挖树略有影响，必须有几位工人把微喷管抬起来，挖树机方能顺利进行。此现象透露出一个事实：苗圃的整体规划对于后期管理影响很大，苗圃专业化养护市场的成长，还需要做到技术整合与领域细分。

技术整合
　　
绿友机械集团股份有限公司就深刻体会到了技术整合的重要性。这些年，绿友集团尝试攻克苗圃养护市场，由之前的园林养护部抽调人手，通过近期与北京苗协的合作，已取得了初步进展。该集团北京分公司张美侠坦言，现在公司最大的痛点便是整合。

“公司在苗圃机械、农化产品、苗圃设施方面都有专业人才，单独解决自己的领域都没问题。问题在于面对打包性的苗圃规划项目时，往往需要一个团队解决。”张美侠说，目前公司非常需要能在苗圃经营、园林养护、植物保护方面“通吃”的人才。

在欧美发达国家，苗圃在前期规划时把系统性的功课做得很足，以便后期管养顺利。相对而言，目前国内苗圃在规划时计划性弱，在树种选定、地块选择随机性大，给设施化、机械化造成了困扰。

值得庆幸的是，当前国内苗圃从业者对专业养护市场的需求上升，不少人已经在主动与服务商进行沟通。因此给了像绿友这样的企业更多获取信息的机会，双方能在磨合中共同进步。

领域细分
　　
从另一个角度分析，苗圃养护专业性难题的形成，与国内苗木市场稳定性弱、行业细分不到位脱不开干系。一位从业者表示，国外苗木市场经过长期博弈，行业分工十分明确，企业根据自己的立地条件、特点各司其职，产业链已经切得很细。对于单个企业而言，在经营内容稳定之后，能量体裁衣进行专业养护。
　　
毫无疑问，苗木产业链细分是苗圃养护行业成长的荷尔蒙，不过这种“催熟”较为被动，需要养护行业自身细分来配合。所幸有人发现，养护行业自身的专业化细分也已开始。北京华天园林绿化工程有限公司总经理高航说：“园林养护公司早就有，但最近植保公司开始慢慢出现了，在机械、药剂使用方面更专业，这其实也是一种细化。”

三、养护“三化”
　　
无论从苗木行业需求，还是养护产业变化来看，苗圃专业养护市场都呼之欲出，当前正处于市场成长的关键时期。该时期呈现出三个特点，分别是共享化、智慧化与资产化。

共享化
　　
“呼吁第三方养护公司或平台的出现”透出的就是“共享化”，尤其是中型苗木企业对其需求较大。因为此类企业对苗圃养护有更高需求，但自己组建专业型的团队成本高昂，且闲置率高，造成资源浪费，形成共享能有效节约成本，在苗圃养护工、修剪工、挖树工及苗圃机械等方面尤为明显。
　　
近期，共享化最明显是苗圃机械领域。两年前，在北京房山一个苗木业活动上，就有人提出在苗圃聚集地开展苗圃机械租赁服务，不过市场一直犹抱琵琶半遮面。直至去年，威威挖树进入苗圃机械租赁市场，其背景是一家工程机械企业，目前已在北京、山东、江苏等地布点，标志着苗圃机械的共享化往前迈了一步。

智慧化
　　
智慧化是信息化管理与物联网技术在苗圃养护上的综合体现，这是不可逆的苗圃发展趋势，智慧化养护不仅有效压缩了养护成本，提升养护效率，而且能在养护工作信息管理中大显身手。从技术上而言，苗圃养护的智慧化难度不大，关键在于成本控制。
　　
在16日活动期间，绿友就展示了其分时灌溉设备及可自动驾驶的无人机。由于科技更新速度日新月异，所以智慧化的变化速度是“三化”最快的。譬如，就在这两年，wifi连接的设备已经基本取代了局域网连接的设备，移动终端的接入已经非常成熟。

这是绿友的一款给树木打药的无人机，有手动版及自动版，自动版能识别地形与树木——“智慧化”已经进入苗圃养护领域

资产化
　　
资产化主要表现在宏观市场，以农化领域最为明显。过去一两年，全球农化行业掀起了并购潮流，最大的新闻莫过于中国化工收购先正达，拜耳与孟山都合体。在国内，这两年农化企业登陆A股、新三板市场中的身影明显增加，部分从其他行业切入农化行业的网络平台也在出现，由于在数据积累与资金蓄积上有优势，此类平台正在积极布局拥抱投融资市场。
      
总的来看，农化行业的资产化进入白热化阶段，且在资本催化下，企业开始进行业务扩张。而中国企业引进欧洲巨头之后，某种意义上对于国外高质量养护品进入中国市场开了绿灯，加剧国内市场竞争。
　　

国外一苗圃里的大型综合养护设备

园林养护市场空间大，也是布局生态题材的好素材，而苗圃专业养护市场是其中的细分部分，也是前些年被忽略的洼地领域，企业争相涌入是可预见的。农化行业在资产化角逐平稳之后，必然会加大布局这一市场，而且大概率将跳出农化领域，补足短板，成为苗圃专业养护的专业服务商。机械、设施领域发展规律亦然。

本文版权属《中国花卉报》社

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