“十九大”以来，中央对生态的重视达到前所未有的高度，各地苗木需求量不断增加。借雄安新区建设、白洋淀生态修复工程、京津保生态过渡带和冬奥会造林等的东风，2017年河北省全年共完成造林绿化536万亩，年造林面积再创历史新高。同期，市政和地产绿化需求也始终维持在高位，苗木从业者信心倍增。

造林的热情与迷惘

进入2017年，河北省苗市迎来期待已久的需求高峰。

从年初开始，好消息就不断传来：河北保定将投入近246亿元改善白洋淀生态环境；河北将造林绿化420万亩，中幼林抚育300万亩，林业产业总产值将达1630亿元；省级财政厅设立6.6亿林业专项资金；雄安千年秀林工程启动……在各类媒体和网络传播工具的助推下，振奋人心的好消息不胫而走。

“河北省林木种苗协会的微信群也非常活跃，往往是消息刚出，大家就开始了热火朝天的讨论。”河北省林木种苗协会执行会长、保定筑邦园林景观工程有限公司总经理崔伟京告诉《中国花卉报》记者，去年河北苗木整体销量同比上涨约30%，其中花灌木和胸径8厘米以上的乔木价格平稳，胸径5厘米以下的乔木小苗价格走低。

火热归火热，各地区、企业自身情况不同，应对之法实难统一。

以前市政绿化、地产项目为追求立地成景的效果，盲目要求苗木的胸径、分枝点等标准，对树形、树冠等的要求不明确，很大程度上误导了苗木从业者。这导致苗圃为节约培育和运输成本、提高移栽成活率，培养出大量截干苗。现在的造林标准下，这类精品苗却成了非标准产品。

日前，中国雄安建设投资集团有限公司生态建设事业部徐成立带调研组到各苗圃考察发现，精品苗圃中符合雄安用苗标准的苗木很少，只有部分如法桐、银杏等自然成型的树种。反而是一些小苗圃中疏于管理的“懒汉树”，因其树形自然，成了“香饽饽”。在千年秀林重新定位标准的背景下，接下来怎么发展，人们还都很迷茫。

大地绿化的“香饽饽”

市场需求决定苗木种植规划和培育标准。由于近年来市场需求逐步由市政项目、地产绿化等转向大地绿化，巨大的造林需求和“千年秀林”的科学定位，终于开始撼动绿化市场，苗木培育标准和方向也随之动摇。

2017年11月开工的的雄安新区9号地一区造林工程，原有精品苗前期退苗率高达80%。按照同一时期发布的《雄安新区造林工作手册》（第一版）的要求，在优先使用乡土苗、本地苗木和优先使用苗圃苗的基础上，苗木标准除特殊要求（如景观建设等需要）外，乔木一律使用原冠苗（不使用截干苗），原冠苗已然成为“香饽饽”。

值此行业“动荡”之际，河北省林木种苗协会及时把握需求风向，向会员普及“千年秀林”的用苗标准，不容乐观的退苗率才得到逆转，后期运往雄安新区的苗木合格率达到85%至90% 。“造林投入不断加大，林业人也更加重视长期效益。”崔伟京说，而原冠苗主干明显，比例对称，更加适应恶劣天气，有助于实现长远绿化的目标。

“虽然我们也是以精品苗为主，但我们第一时间认定了雄安标准的科学性，一定是未来苗木行业的发展方向。”说这话的时候，崔伟京果断而坚定。

最看中质量和规格

暂且抛开造林，来自地产和市政等工程的需求并没有明显萎缩，常规绿化树种依然保持稳定销量。北京通州副中心建设和各地PPP项目等对大规格精品苗、乡土树种和彩叶树种等的需求数量不小。“石家庄的大规格国槐、白蜡等都因新疆地区巨大需求量的带动，销售一空，价格也有所上涨。”河北省藁城绿都园林建设工程有限公司总经理龚玉全表示。

长期以来，因大规格苗木培养周期长、养护等成本高，整体市场存量有限。“传统树种国槐虽然总体库存过剩，但胸径10厘米到15厘米的工程苗依然是卖方市场。”崔伟京说。对此河北冀南花木集团总经理常云霄也深有体会，“虽然库存巨大，胸径4厘米到7厘米的金叶榆行情跌落低谷，但胸径15厘米到20厘米的大规格类型仍是供不应求。”常云霄说，这也是差异化发展的一个方向。

此外，河北省多个地区的苗木经纪人都提到了常绿树种，不论是造林还是城市绿化，常绿树都存在很大发展空间。前些年因常绿树培养周期长和价格偏高等原因，其在工程中用量较少，“当前工程中常绿和落叶乔木的应用比例约4:6，在大力推进生态建设的背景下，以后会赶平至5:5，甚至达到6:4。”崔伟京认为。

“2017年承德地区株高1米以下的油松小苗销量持续走高，而株高3米以上的油松和云杉价格可观，预计2018年这种趋势会更加凸显。”对常绿树的发展前景，承德市利源园林工程有限公司经理辛天武十分看好。

邯郸市七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明则始终坚持不炒作、不否定某一树种的态度，“最关键的是要做高端精品苗木，注重模式创新，将供需关系对接好。”他提出，只有明确市场需求和苗木整体存量，准确定位，才能以不变应万变。

关键一年如何转型？

一次次苗市大起大落，让苗木人总结了教训、积累了经验。不同于以往遇到苗市寒冬，从业者只能跑路或赔钱，现在从业者获取信息的途径不断丰富，包括各地苗木协会、线上线下活动和新闻媒体等，在获取更多国家政策、工程需求和苗木行情等信息后，跟风种植和盲目扩繁现象得到有效缓解。

雄安标准为行业敲响了警钟，苗木培育目标逐步向拥有中心主干的原生冠苗发展。未来几年的输赢，可能比的是培育该类型成品苗的速度。“胸径5厘米以下的大多数树种，都可以通过换顶或扶正中央树干的方式培养。”王建明说，未来苗木经营者需掌握中央树干型苗木的培养技术。“快速提升改造自己现有苗圃，方为经营管理的不二方向。”

“必须提醒一些新兴苗圃和盲目规划种植的小苗圃，要合理制定前期资金规划。”崔伟京指出，特别是部分新兴苗圃，发展期存在很多误区。前期投资比例不均衡，没有留足整个生长期的养护费用，包括地租、农药和水肥等，可能导致后期没钱养护管理，无法按照预期计划生产优质苗木。“长远投资，才是行业健康发展之道。”他说。

总的来讲，2018年是京津冀苗木行业转型的关键一年，整个行业容易陷入迷茫状态。但事实上，不论是造林还是森林城市、公园绿地和美丽乡村建设等，苗木需求量都会很大。企业要积极迎接市场变化，在发展中心主干苗的同时，也需根据现有资源和自身市场，制定理性规划，稳中求变。

顺应发展趋势，才是健康发展的捷径。借用崔伟京对行业人的嘱咐，机遇是留给有准备的人的，面对需求变化，谁转型最早，谁是未来的赢家。

河北苗木主要产区分布图

①保定市：主要产区包括安国、博野和清苑等地，产品类型以乔木为主，主打产品包括国槐、栾树、白蜡、香花槐和榆树等树种。

②定州市：作为华北地区最大的苗木集散地之一，产品类型以花灌木为主，品种繁多，主产有丁香、连翘、榆叶梅、海棠和紫叶李等。

③邯郸肥乡：以金叶榆绿篱苗为主打产品。

④石家庄藁城区：以花灌木为主，是龙爪槐的主产区。

⑤涿州市：以地被花草为主主打产品，知名度高。

⑥遵化市：产品以果树苗、花灌木为主，其中海棠存量很大。

⑦承德市：常绿树种和果树小苗产量大，树种相对单一。

⑧邱县：华北新兴的丝棉木之乡，已制定成熟的产品标准并形成规模化产区，发展方向为行道树。

⑨冀州市：以彩叶豆梨为特色产品的新兴产区，种源纯正，品种丰富，技术扎实，影响力逐年上升。

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